原创： 报道改变行业 农财宝典水产版

10月13-15日，2018武汉国际渔业博览会暨水产养殖产业展览会（以下简称武汉渔博会）在中国文化博览中心（武汉客厅）火爆开展！据悉，本次博览会是由华中农业大学水产学院、中国水产养殖网主办，武汉智博天下会展有限公司承办，展览面积10000平方米，有来自全国各地的200多家动保、饲料、种苗、渔业设施企业参展。

本次参展企业当中，有9成以上属于动保企业，与去年相比，参展企业数量翻了一番，参展人数也高达近千人。从这也可以侧面看出华中动保市场成长之迅速。

火热的动保市场

面临着机遇和挑战

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据2017年中国渔业统计年鉴数据，2016年全国水产养殖产量已达5142.39万吨，全国水产动保企业不断增多。据不完全统计，截至2017年底，我国通过GMP认证的水产动保生产企业200余家，未经GMP认证的生产企业2000余家，另外还有不计其数的动保产品经销企业。全国水产动保行业产值已超过100亿元。

近几年来，随着饲料企业、兽药企业进入水产动保领域，产业升级加速，一些优秀的大型动保企业逐渐增多。众多小型企业开始在资金和渠道上感受到压力，倒逼其在产品上进行创新和技术上进行深化，否则便会被淘汰退出市场。以往质量参差不齐占市场产品80%以上的非药品，已开始逐渐丧失高利润优势，随着养殖户品牌意识和对产品品质追求的提高，品质不过硬的非药品也变得越来越难以生存。

另外随着国家提倡绿色生态养殖和相关监管趋严，一些小型的没有技术核心或产品特色的企业，以及那些作坊式的企业，将逐渐被迫退出市场。水产动保企业只有紧紧把握国家政策，及时调整发展方向，才能迅速占领空出的市场份额。据了解，2018年国家相关部门已经开始对水产动保行业进行相关走访调查，相信不用很久，新的政策和监管措施将会随之出台。

华中小龙虾动保市场容量超10亿元

各大厂家都想分一杯羹

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华中动保市场火爆的一个集中体现，便是小龙虾市场的火爆。目前，华中虾稻种养模式在市场、行业、政府的三方推动下，正以极快的速度扩张。保守估计，华中地区虾稻种养水面已经超过500万亩，按照目前平均每亩年动保投入费用200元计，仅仅是小龙虾一个产业，华中动保市场容量就至少10亿元人民币。

不管是饲料企业、动保企业还是肥料企业，都不约而同地看中了这块巨大的市场，纷纷推出针对小龙虾的相关配套产品和服务，希望在这个刚刚发展起来，大家尚处在同一起跑线上的产业中占领高地。比如本次渔博会的一些参展企业，就各自推出了许多不同的措施。

饲料企业当中，有的企业对现有产品进行了升级。比如展翔集团，其旗下的荆州展翔饲料有限公司就对其现有的30～32个蛋白的小龙虾饲料产品进行配方改进，调整了营养配比，新推出一款36个蛋白的小龙虾膨化料，经过实验养殖发现，使用新型饲料可以做到养殖15天即可出虾。据展翔方面介绍，新型饲料产品将会在明年开春正式上市。

• 岳阳翔盛动物保健科技有限公司

除了饲料产品的改进，同在展翔集团旗下的岳阳翔盛动物保健科技有限公司，也针对饲料搭配开发了一款新型配套动保产品“小龙虾大壮”，与饲料搭配使用，连用15～20天，生产出来的小龙虾可比常规养殖重1～2钱，提高长速和实重。据了解，该产品已于今年5月份推出市场，收到了不错的效果反馈。

• 湖北蒲阳饲料有限公司

有的企业在设备上进行更新定制。如湖北蒲阳饲料有限公司，作为最早专注做小龙虾专用饲料的企业之一，其“蒲阳花”品牌在湖北当地深入民心。在生产小龙虾专用料产品上，蒲阳饲料一开始是用原有的螃蟹料生产设备制作的，后来发现出来产品的效果不太理想，于是经过1年多的总结和摸索，蒲阳饲料利用收集反馈回来的数据，向设备生产企业专门定制了专用的设备，并设计了专用配方，在饲料微量元素上进行了调整，做出了专用的小龙虾饲料。目前蒲阳饲料的虾蟹料年销量已经超过15000吨，区域覆盖湖北、湖南、江西、广西、河南、安徽等省，并将于明年3月推出新型的小龙虾膨化专用料。

• 荆州市益农饲料有限公司

除了对原有产品和设备进行升级，也有的企业在新产品上进行创新。荆州市益农饲料有限公司就在去年推出了全新的功能饲料“虾蟹康”，并在今年进行了配方调整，选用了更容易消化吸收的原料。该产品主要是在每年4～5月小龙虾病害高发期用于替代常规饲料进行投喂，以提高小龙虾免疫力，减少病害的发生。据益农饲料方面介绍，在潜江试用收集回来的数据显示，使用“虾蟹康”养殖出来的小龙虾，规格比常规养殖小龙虾大1～2钱，上市时间提前1～2天，病害发生率大大降低。仅在今年4月和5月，益农饲料该款功能料产品就销售了3000吨。

• 仙桃嘉康生物科技有限公司

仙桃嘉康生物科技有限公司则推出了小龙虾专用开口料，用作前期温度低、水肥不起来、生物饵料不足时的替代产品，提高虾苗成活率。据介绍，仙桃嘉康的小龙虾虾苗开口料有三个型号：粉料（100目筛）、0号料（50目筛）和1号料（30目筛），分别针对不同的虾苗阶段使用。目前行业内做小龙虾虾苗开口料的企业并不多，而嘉康凭借其22年的特种水产膨化料研发生产经验，走在了前面的位置。

嘉康小龙虾苗开口料

动保企业方面，不少企业也通过推出新产品和加大人员服务投入的方式抢占华中小龙虾市场。

• 河南安进生物技术股份有限公司

河南安进生物技术股份有限公司就加大了湖北市场的进军力度，通过1年内打造20个技术服务中心，扩充40人以上的专业技术服务团队的方式，布局湖北动保市场。据安进水产介绍，他们的目标是把现有经销商员工化，员工经销商化，业务员技术化，渠道为王，终端制胜。以技术服务中心为平台，配合经销商服务养殖户，帮助养殖户发现问题和解决问题，为其制定养殖方案并提供技术支持。针对小龙虾对钙元素和维生素的需求，安进水产还把公司的两个明星产品“巨能钙”（人用级浓缩乳化螯合钙源冻干粉）和“酶益添”（人用级多功能营养维生素）作为小龙虾市场的主打产品。据其介绍，这两款利用纳米微囊包被技术生产的产品，能使钙和维生素具有更高的溶解性和吸收率，效果更加显著。

• 厦门科环海洋生物科技有限公司

厦门科环海洋生物科技有限公司今年也重点布局小龙虾市场，专门成立了小龙虾河蟹事业部，组建专业团队专职服务小龙虾以及河蟹市场。据科环方面介绍，公司从现有服务团队抽调了1/3的人员过来，分配到小龙虾各个产区，寻找最适合当地的最优养殖方案，总结推广给其他养殖户。公司要求团队服务人员在池塘设计、育苗育种、投苗密度、投苗时间、养成轮作等方面进行研究，为养殖户设计系统性的最佳解决方案。

• 佛山市百瑞生物科技有限公司

在新产品研发上，佛山市百瑞生物科技有限公司推出了一款新型植物发酵产品——“格瓦斯凤梨酵素”。这是一款菠萝发酵酵素，富含植物蛋白酶和L型小分子左旋生物乳酸，前者具有保护肠道和抑制革兰氏阴性菌的作用，后者则能促进消化吸收，提高饲料利用率，以及为益生菌提供营养。

• 广东广盈生物技术有限公司

而广东广盈生物技术有限公司则在功能饲料的研发上做出了尝试。去年，广盈生物就小龙虾5、6月份死亡防控设计了一些方案，但在治疗方向上走了弯路，致使没有成功。经过调整，今年以来进行了长时间的摸索，最终成型的小龙虾死亡防控方案取得了非常漂亮的成绩，防死成功率高达8成，方案内产品销售额比去年翻了两番。但由于基于该方案的动保产品使用周期较长，所以广盈生物便把方案技术整合到功能饲料里边，减少使用上的繁琐和成本。目前基于该方案的功能饲料正在做测试和调整，计划将在明年4月出成品，试验完毕后便可上市。

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 10月15日