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火爆!全国上百家、销售额数十亿元的一流动保企业都来这里了!--- 农财宝典

更新时间:2017-10-13 10:35:30点击次数:1745

火爆!全国上百家、销售额数十亿元的一流动保企业都来这里了!--- 农财宝典


  • 文 | 农财宝典-新渔网记者 高汇丰


“2017武汉国际渔业博览会暨水产养殖产业展览会”于2017年9月15-17日在中国文化博览中心(武汉客厅)顺利举行。这次博览会有点特别,参展商几乎全部为终端投入品生产企业,其中动保企业占了8成以上。


那么这次来的都有哪些特别的企业呢?他们带来了哪些有趣的新产品和新技术?请跟随宝典君来一探究竟吧!【企业排名不分先后】


河南安进生物技术股份有限公司

泡腾碘工艺一枝独秀,微囊包被产品货真价实



10片小小的泡腾碘顶1公斤10%聚维酮碘,1分钟迅速泡腾,10-20片即可用1亩水面。安进生物的“铂立康泡腾碘”(蛋氨酸碘)现场实验吸引了众多观众的眼球。这款去年年底上市的产品在短短半年时间内就获得了广大养殖户的好评,安全、高效、使用方便,让安进生物先进的泡腾技术为更多人所知。“目前国内泡腾工艺有自主研发能力和自己配方优势的动保企业不超过3家。”安进生物总经理温俊奇说道。


除了泡腾工艺,安进的微囊包被技术也是做得货真价实。其“巨能钙”、“牛磺酸I型”、维生素等产品,性状均为速溶的纯净小结晶,并不像市面上常见的面粉状(添加了无水淀粉、无水葡萄糖的原因)。据温俊奇介绍,微囊包被技术并不新奇,早在多年前就有人提出,但提的人多,真正做到的人少,出于成本等各种原因考虑,许多企业都是贴牌代工。


在务实求真方面,安进也做到了让人敬佩的地步。为了上片剂、颗粒剂、注射剂、饲添剂等产品,在GMP还有2年有效期的情况下,安进毅然提出提前申请GMP认证,以便获取相关资质。这种做法在其他厂家看来就是“笨蛋”,因为对于药厂而言,过一次认证就相当于脱一层皮。


荆州新希望饲料有限公司

“鱼壮壮”、“鱼多多”、“鱼大大”、“鱼宝宝”系列膨化生物饲料上市



会场里,荆州新希望展示了四款9月刚上市的新系列膨化生物饲料:“鱼壮壮”、“鱼多多”、“鱼大大”、“鱼宝宝”。其中“鱼壮壮”为生物保健饲料,添加了免疫多糖、有益菌、中草药等保健成分,据介绍上市以来市场反馈不错。“鱼多多”的特点是营养强化,长得快,适合鲫鱼、鮰鱼、鳊鱼等对营养要求高的品种。“鱼大大”是专门针对草鱼设计的生物饲料。“鱼宝宝”则是专门针对鱼苗设计,即使是每年白露节气前后,也不需停料减料,整个苗期均可投喂,保证鱼苗规格。


据配方师李洪琴介绍,今年主要是让客户对产品进行体验和了解,以小区为单位组织养殖户到工厂参观感受,听取客户意见,然后通过客户进行宣传推广。明年计划以培育亩产4~5千斤的用户为目标,选择有意识、有一定能力的养户进行培养,搭配动保、模式、理念一起进行推广。


上海泰缘生物科技股份有限公司

复合改底调水新模式助力销售增长



泰缘提出的复合改底调水新模式(过硫酸氢钾+补充碳源+补充微量元素+氨基酸+有益微生物),正在逐步为养殖户所接受,并不断带动其销售业绩增长。据泰缘销售经理彭毅介绍,区别于传统底改模式,新模式不仅可以根除污染,还可以有效恢复微生态平衡。


彭毅表示,通过该模式的推广,目前泰缘的产品已基本覆盖全国水产养殖产区,泰缘销售人员只有7人,但在全国却拥有经销商200多名,“很少我们去找经销商,都是经销商找到我们。”彭毅说。据了解,泰缘2015年销售额1000万元,2016年提升到3000万元,今年7月统计时,已完成了去年全年的销售额,增速惊人。


湖南渔美康生物技术集团股份有限公司

80后创始人4年发展5家子公司,销售额挤入全国前列



渔美康创始人、总裁刘绍春是一位80后的兽医师,2013年创业至今,已拥有5家子公司和一家研究院,涉足水产、畜牧动保和添加剂领域,目前水产动保产品年销售额已居于全国前列。除此之外,还进军原料生产和代加工,和几大饲料集团均有合作。今年更是试水虾蟹料,同时拥有3000多亩的养殖基地,主养小龙虾和螃蟹。


正大水产(湖北)有限公司

正大淡水渔业生物工程项目一期投产运营,主打苗种繁育



位于湖北黄冈蕲春县,投资14.69亿元人民币的“正大淡水渔业生物工程项目”第一期工程已经投产运营,工程总占地面积1161亩,水面1000亩。第一期主推苗种业务,包括种鱼研究所、生繁中心和育种中心,拥有自己的孵化车间、标苗车间和成鱼车间。每年可提供鲫鱼、草鱼、乌鳢等淡水品种种鱼60万尾、鱼苗24亿尾。据其销售经理胡卫相介绍,二期将于明后年启动,计划建成一家50万吨产能的饲料厂。


北京水世纪生物技术有限公司

聚焦小龙虾,推广水草种、养、护、控系统方案



北京水世纪经过这几年的走访发现,小龙虾养殖户在水草的种、养、护、控环节技术经验严重不足,许多养殖户对水草养护并没有明确的标准和概念。“目前困扰华中小龙虾养殖户的两个最大的难题是苗种和水草,苗种问题不是一两家企业就可以解决的,而水草问题则可以通过技术手段进行解决。”水世纪销售总监杨延华介绍。


杨延华表示,水世纪通过十几年在河蟹小龙虾养殖环节中水草养成的研究和开发,摸索出一套水草种、养、护、控的模式系统,经过几年试验,发现按照该模式操作的养殖户小龙虾养殖成功率比以前提高了50%以上。


为了保证该模式能够顺利推广,水世纪还发挥自身技术服务人力上的专业(全部技术服务人员均是水产专业毕业,拥有大专以上学历)和数量优势(整个华中技术服务人员将近100人),长期蹲点各地经销商网点,为养殖户提供一线的技术指导和服务。另外水世纪还将通过对各地成功经验模式的大量数据分析,总结出更多优秀的模式产品,并推广给更多的养殖户。


济南中海赛恩生物科技有限公司

推广两季小龙虾养殖模式,打造高素质服务团队,大力开发规模化养殖户和养殖场



据中海赛恩销售总监詹绍荣介绍:“针对小龙虾传统虾稻养殖模式只能养殖一季,经常在7、8月份出现货源不足,有价无市的情况,中海赛恩大力推广两季养虾模式,选择条件合适的塘口,通过多养殖一茬小龙虾,使得养殖户可在每年最高价格的7、8月份同样有虾可上市,为养殖老板创造更高的经济效益。”


詹绍荣介绍,未来公司还将深化服务,打造一支高素质,实战经验丰富,长期深入一线高层次技术服务团队,为这些大养殖场客户提供真正专业的技术服务,模式规划,管理建议,杜绝简单的化验水质等伪服务,真正为用户解决实际问题,提升养殖整体效益。


中海赛恩明年在湖北市场将重点开发小龙虾大养殖场客户,据公司销售总监詹绍荣介绍:“目前湖北大养殖场已经初具规模,正在朝着几千亩上万亩的规模发展,据我所知,小龙虾养殖面积仅潜江一地今年就增加了15万亩。”


上海泓宝绿色水产股份有限公司

APP平台研发中,看直播卖产品做检测



今年大力开发湖北市场的泓宝计划通过重点蹲点+技术服务+产品销售的模式,培养标杆经销商,为下一步打造品牌加盟店做准备。品牌加盟店除了泓宝同类型产品以外,经销商拥有自主采购权,也可以委托泓宝公司统一进行采购,获取较为优惠的价格。未来在帮助农户销售水产品上计划利用正在开发的APP平台,对接农户和终端消费者,通过主播到全国各地产区进行直播,让消费者直观了解养殖情况和水产品情况,消费者通过平台进行认购。据泓宝销售部经理黄可巧介绍,APP将囊括网上分销、直播认购、远程诊断、自主水检(自动检测设备,一套可管80亩)几大模块,目前网上分销模块已经上线,经销商可以通过该模块实现网上下单订货。


广东绿百多生物开发有限公司

今年开始大力开发淡水鱼市场



绿百多的传统市场一直是沿海各省份,据其负责人苗广辉介绍,今年大力往内陆淡水鱼市场开发的原因是:第一内陆淡水鱼养殖逐渐兴起,第二处于模式和理念刚开始转变的过程,第三是特种养殖愈发火热。“淡水养殖区正在从粗放养殖向精细化养殖转变,绿色环保模式和理念的兴起也契合了公司一贯秉承的环保理念,而且以前公司只关注海水养殖品种,对淡水品种力度不够。”苗广辉说。


据了解,目前绿百多已经在湖北、湖南、江西、安徽、云贵川等地同时布点,针对性的开发小龙虾、河蟹等特养品种的产品。未来计划通过高品质产品和深入的技术服务为手段,打造标杆经销商,进一步完成品牌加盟店的构建。


武汉丰甜生物科技有限公司

这款小球藻单品占全公司销售额40%



依托华中农业大学的研发优势,丰甜生物一直在藻、菌领域享誉盛名,其拳头产品小球藻更是深得用户信赖。众所周知,小球藻生长快、营养价值高、光合作用是其他藻类的十几倍,定向投喂能迅速形成优势群体,对有害物质迅速吸收利用,是比较理想的养殖有益藻类。但目前市面上小球藻产品质量参差不齐,甚至许多产品存在染色冒充现象。丰甜生物致力于小球藻研发,从2007年开始陆续投入好几百万元进行小球藻产品开发,并不断改进。其小球藻产品年销售3000吨以上,目前仅这一单品就占公司销售额的40%。“考虑到水剂运输的不便,目前我们正在研发超浓缩版本,产品呈糕泥状,体积大幅缩小,效果更好,性价比更高,运输也更方便。”丰甜生物销售总监肖玉涛介绍。


据肖玉涛介绍,目前丰甜生物除了水产,还涉足畜禽发酵、植物营养、水处理等微生态制剂领域。公司以直销渠道为主,主要对接大农场和养殖企业,直销销售额占总体销售额的70%。除此之外,公司还致力于电商销售平台的打造,淘宝、微信、百度、搜狗、360等平台销售额也已占10%左右,未来还将加大力度进行线上渠道开发和推广。


北京徳同源生态科技有限公司

活水缓释剂将成未来行业标配产品



徳同源提出了一个概念,通过提高水自身的活性提高其自净能力,活水缓释剂由此而来。据公司董事长谢剑华介绍,活水缓释剂通过小分子活性成分催化,改变水分子的团簇结果,使受污染的大分子水团簇结构逐步裂变为小分子团簇结构,使水的活性和能量(自净能力)提高。简而言之就是活化水,提升水的自净能力天然生产力,使物质转化速度加快,生态系统更健康高效运转。


谢剑华表示,水活化概念以前用于人体保健,徳同源是水产领域第一个提出和运用的企业,实现了大水域、大水体、低成本的高效利用。徳同源活水缓释剂每块定价68元,可以使用1亩并持续2个月。“今年上市以来,受到众多养殖户好评,在中等密度情况下,有效减少用药量50%~80%。”谢剑华表示。


徳同源已提交专利申请,未来产品将只在电商平台销售,不走线下渠道,目前已拥有用户1000多名,满意率在70%左右。谢剑华的目标是3年后产品销售额达到1亿元,活水缓释剂成为养殖行业的标配产品。


上海新三体渔来宝有限公司

专注过硫酸氢钾,智慧养殖系统免费使用



以生产过硫酸氢钾起家的渔来宝是过硫酸氢钾的原料供应商和产品生产商,其产品采取区域总代理的模式进行销售,品质深得客户信赖。“目前在北方、华南、东部沿海这几个区域市场做得比较好,特别是江苏如东,已做到当地9成以上客户都在使用我们的产品。”渔来宝销售经理赵成军介绍。


除了专注过硫酸氢钾产品,渔来宝还与中科院物联网发展中心共同开发出“渔来宝智慧水产养殖系统”,探头设备可随时监控池塘pH、溶氧和温度,只需绑定微信即可使用,方便高效。只需交一定可退还的押金,该系统便可免费提供给购买公司动保产品的客户使用。


武汉兴旺生物技术发展有限公司

国家专利产品远销东南亚


始建于90 年代初的武汉兴旺生物公司,是国内最早从事渔药生产的企业之一,于2005年通过国家GMP验收,2010年通过国家GMP 复检,同时拥有微生物制剂、原料药、有机生物肥生产线,以兽药(水产)药品、生物制剂、生物有机肥、原料药等研发、生产、销售为一体的高新科技企业。


国家专利产品“灭螺鱼安”远销东南亚,销售品种从单一到多种,深受海外客户好评,兴旺已成为国内水产药品行业具有自主经营出口权销售龙头企业。




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